咨詢動態|深圳某國企項目管理質量提升與專項輔導

9月21日至9月30日，高登咨詢團隊赴深圳市某國企，開展項目管理質量提升專項咨詢指導工作，具體包括：項目管理策劃的優化、試點項目的評審指導、大商務人才培養與固定工資總額包干研討座談等。

1.項目管理策劃與試點項目指導

高登咨詢團隊針對優化后的公司項目管理策劃實施細則展開匯報交流，提出：項目策劃書的定位是綱領性文件，不具有針對性，核心是研究怎么把項目搞好，策劃是提方向的，要做到問題找準，后續通過實施計劃和施工組織設計進行落實，逐漸細化。

針對工程公司中普遍存在的現有誤區，指出：在項目策劃書中要討論的是策劃主體有哪些焦點問題、更深層次的問題，而非通用、千篇一律的標準化模板，例如：針對項目的計劃管理，策劃中就主要解決兩點，一是關鍵線路，二是事先計劃（招采、報批報建、技術）和施工計劃、實施計劃之間的邏輯關系，要明確事先計劃服務于施工計劃和實施計劃。

項目管理策劃質量提升匯報

與會人員認真聆聽

在試點項目上，高登顧問團隊和項目部成員進行深入研討，針對每個項目的定位、目標、需求，展開了針對性的指導，試點項目部的項目經理反饋說：“高登咨詢團隊的分析深刻、到位，明確地指出了現有的優化點和疑惑點，為我們后續進一步優化項目策劃書和開展項目施工，提供了良好的指引，有助于我們提升項目管理水平，提供高質量履約。”

高登顧問團隊在試點項目進行專項輔導

2.大商務體系建設和商務人才培養

項目部作為一個多部門、多職能的管理機構，穿插工期、質量、安全文明、成本等各項管理目標，如何最大程度的去提升項目創效能力？這就需要在項目部構建“大商務管理”形態，通過商務不斷引導全過程商務策劃、各部門配合落實、重視履約管理等，全面提升項目創效能力。

在針對大商務體系建設和商務人才培養開展的座談會上，高登咨詢團隊首先向與會成員介紹了標桿工程公司“大商務”管理體系認知及職能職責，然后從招采合規流程梳理與效率提升、分供方分類評級、履約評價及過程動態管理、三級組織商務合約序列人才培養幾方面展開。

高登咨詢團隊認為，工程公司“大商務”理念的核心有四點：

一是招采，具體可分為物資、設備、勞務分包、專業分包、大型機械這五類；二是合同；三是全過程成本管理，包括報價估算、預算、責任成本、二次經營（變更、簽證、索賠、調價）；最后就是結算，結算要注意對上政府財審、對下分供方的結算管理。

同時，做大商務的最終結果就是降本增效，這要求企業做到：

1.四化復合：業務多元化、計價方式多樣化、設計施工一體化、地域聚焦與專業化

2.范圍拓展：合同管理、限價招采、成本管控、投概控制+技商財法深度融合

3.經營創效：設計為基、合同為本，技術搭臺、經濟唱戲；

4.矩陣協同：按管服分離-造價服務、技術聯動、集中招采三大中心； 按矩陣協同-商務管理、設計與技術、招采合約三系統；

5.分包模式創新：圍繞項目特點及風險防控擴大勞務分包、專業分包；從割裂管理向融合管理轉變、從控制管理向服務管理轉變。

針對商務人才培養，新發展困境下，工程企業必須搭建人才梯隊、優化人才管理，這是工程技術企業提質增效、轉型升級和可持續發展的必然。優質商務人才需要具備六大管理意識，即合約意識、時效意識、成本意識、索賠意識、法律意識和風險意識。同時，也要具備協同分析、策劃計劃和溝通談判三大業務能力。

大商務管理暨商務人才培養座談會

3.（固定）工資總額包干研討

“堅持公平和效率原則，以營收/產值和人均營收為依托，加大薪酬向價值創造者傾斜、向項目關鍵崗位傾斜，真正激發項目員工一人多職干事創業、創造價值的積極性和主動性，這是項目（固定）工資總額包干的原則。”這是高登團隊在研討會上提出的觀點，通俗點說，就是工資與項目工期、合同額、業主計量簽認款掛鉤，項目做到“增人不增資、減人不減資，工期拖延不增資、提前竣工不減資。”

同時，針對“哪些薪酬列在包干范圍內?”、“包干項目應發放的工資總額如何確定?”、“包干工資什么時候開始計發，如何發放?”及“工資總額結余、突破怎么辦?”這五大問題，高登顧問團隊在會上一一給出了解答。

（固定）工資總額包干研討座談會

現場工作期間，公司領導對高登咨詢團隊的咨詢指導工作表示了高度肯定：大商務體系的建設與項目管理策劃的質量提升，都有助于公司在戰略轉型、提質增效的道路上邁出巨大一步，（固定）工資總額包干的全面推進將有助于提升員工積極性，實現從員工數量到員工質量的大轉變，這些想法的落地，是公司改革發展道路上的優質催化劑。

用保羅·格雷斯的一句話引言：“21世紀的社會，一切都是項目，一切也必須將成為項目。”項目管理已逐漸成為在當今急劇變化時代中企業求生存謀發展的利器。如何做好項目管理、解決企業實際問題，一直是高登項目管理咨詢公司的履約理念與價值核心。在企業的調研指導過程中，高登將工程公司項目管理理論與優秀案例切入實際、落地運用，給企業“把脈問診”，真正做到了以客戶為中心，以解決問題為導向，共創雙贏！